運用市場化手段拓展貨源

　　3月13日，中國鐵路太原局集團有限公司與山西滙豐興業焦煤集團有限公司簽訂戰略合作協議。上升為戰略級客戶后，滙豐興業公司將自產210萬噸洗精煤全部“公轉鐵”的同時，還將協同合作企業實現240萬噸煤炭“公轉鐵”，此舉一年可為企業節省物流成本超3600萬元，為鐵路增加貨源300萬噸、運輸收入3億元。

　　為推動貨運上量，太原局集團公司成立營銷攻堅組，通過給予戰略級客戶優先保障運能、優惠價格政策等市場化手段，調動互保級客戶、一般級客戶升級為戰略級客戶。

　　太原局集團公司下屬的孝柳鐵路公司、介休車務段通過降低地方鐵路運費，減半核收專用線代維護費等措施，為滙豐興業公司年降低物流成本超3600萬元。他們積極對接該公司物流運輸需求，制訂旬、月鐵路運輸組織兌現方案，提供常態化均衡穩定運力支持，必保日均3.5列空敞車兌現。